Guia da pechincha: 5 passos para nunca mais pagar o preço cheio
A pechincha nem sempre é possível, mas fica mais fácil quando se sabe como negociar
Por Guilherme Naldis
Enquanto os vendedores podem se dar ao luxo de cobrar margens de lucro maiores, os consumidores podem, e devem, tentar uma pechincha. Isso vale tanto em tempos de inflação alta como de estabilidade nos níveis de preços: sempre dá pra economizar.
Tem quem ache feio, enquanto outros não compram nada sem antes dar uma choradinha para o vendedor. A verdade é que, se você tem jeito para a coisa ou não, a pechincha pode render descontos interessantes e boas oportunidades de negócios.
Veja, abaixo, cinco formas de negociar melhor na hora de ir às compras. Bora pechinchar!
Aproveite descontos pagando à vista ou no Pix
Dinheiro, depósito, cartão de crédito, débito e cheque. Entre tantas formas de pagamento, o Pix é a mais rápida, prática e barata. Por isso, o pagamento instantâneo brasileiro rapidamente caiu no gosto de comerciantes e consumidores e já é a principal via de troca do País.
Em muitos dos casos, os próprios vendedores oferecerão descontos nas compras realizadas via Pix, pois além de serem à vista, são mais baratas. Nas outras modalidades, como o cartão de crédito e débito, os lojistas são obrigados a pagar uma parcela da venda à operadora da maquininha, o que pressiona suas margens de lucro.
Já no Pix, não. Ele é gratuito! E, por isso, permite negociar preços mais facilmente. Mesmo quando o desconto pelo Pix não for voluntário, oferecer um pagamento através da tecnologia do Banco Central pode ser o pretexto para pedir uma pechincha.
Comércio dá descontos para quem pagar com PIX. Quando vale a pena?
O mesmo vale para pagamentos à vista. Mesmo que não sejam isentos de taxas como o Pix, eles são mais interessantes que os parcelados, já que o comerciante receberá o valor da compra de uma vez. E, da parte do comprador, os juros da compra a prazo são evitados.
Calcule as taxas
Uma tática comum de pechinchadores é oferecer pequenos descontos nos preços individuais. Afinal, o vendedor não é bobo. Nestes casos, vale a pena abrir o aplicativo da calculadora e checar tudo, tintim por tintim.
A depender dos preços dos produtos ou dos serviços, vale mais a pena aplicar descontos individuais em cada um dos itens da sacola. Em outras ocasiões, um descontão geral vai ser mais vantajoso. Para isso, é bom deixar sua regra de três afiada e garantir que as fórmulas de cálculo de porcentagem estejam em dia.
Comparando as opções e negociando outras com o atendente, é possível barganhar uma opção que atenda às duas partes do negócios.
Ainda assim, não perca a atenção: em algumas ocasiões, os preços são inflados artificialmente para, nas semanas seguintes, serem reduzidos ao seu preço “original” ou “justo”. É o que se chama de “a metade do dobro” ou a tática “Black Friday”: os preços vão lá em cima e, quando caem, o consumidor tem a impressão de que fez um bom negócio quando, na verdade, foi enganado.
Leve mais de um
Essa opção é a mais amistosa e, normalmente, a que mais agrada os vendedores. Com ela, é possível obter brindes e itens a mais a depender do acordo costurado. Alguns exemplos são “dois pelo preço de um” ou, “ao levar três, cada um sai por 10% a menos”. Novamente, algumas ofertas já terão estes descontos embutidos. Outras precisarão que você as sugira.
Mas vale um alerta: só leve mais de um se for necessário. Ou melhor: se não for desnecessário. Compras por impulso nunca são boas para o bolso e para a mente, mesmo que uma pechincha esteja em jogo. Avalie a pertinência da barganha e os resultados que sairão do negócio.
Afinal, não vale a pena pagar mais por uma bugiganga que nunca será usada. Mesmo que haja algum desconto, lembre-se que o mais barato é, sempre, não comprar.
Pesquise preços
Essa aqui é mandatária mesmo para quem é tímido: pechinchado ou não, é importante dar uma volta na concorrência e conhecer os preços médios da sua compra. Assim, é possível evitar diferenças de preços de até 500%, como o Bora já explicou.
Uma vez que a pesquisa de preço estiver feita e a melhor opção for definida, é hora de usar a malícia: com as informações dos preços praticados, tente negociar descontos maiores que cubram as ofertas dos outros lojistas. E, aí, vai de loja para loja: algumas não hesitarão em cobrir o preço de outro concorrente visando vender mais, ao passo que outras são mais convictas da sua precificação e vão recusar a sua pechincha.
Arredonde os números
Qualquer centavo a mais faz diferença. Por isso, é preciso economizar até mesmo nos números pra lá da vírgula. O que não dá para fazer é aceitar pagar o primeiro preço. Muitas vezes, a pechincha não vai dar certo, mas o custo de oportunidade de não tentar é muito alto.
Uma técnica muito corriqueira de pechinchar e que requer muita pouca matemática é o arredondamento. Está sendo vendido por R$ 101,99? Então, vamos combinar que é possível chegar a R$ 100,00. A dica vale tanto para os centavos quanto os reais inteiros.
Mas, novamente, seja astuto: não vai arredondar para cima, hein?
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